Συνέντευξη Stefan Streit (TCL): Στρατηγική για premium TVs, NXTpaper και οικοσύστημα Matter

Ο Stefan Streit, Chief Marketing Officer (CMO) της TCL Europe, μιλά στο Techblog για τη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας στην ευρωπαϊκή αγορά. Αναφέρεται στην ενίσχυση της παρουσίας στις premium τηλεοράσεις με τεχνολογία Mini LED, στην εξέλιξη της σειράς smartphones με NXTpaper και στα επόμενα βήματα προς ένα πιο ολοκληρωμένο οικοσύστημα συσκευών.

Η TCL επιχειρεί σταδιακή αναβάθμιση της τοποθέτησής της, διατηρώντας την έμφαση στη σχέση αξίας-τιμής, ενώ παράλληλα επενδύει στη διασυνδεσιμότητα μέσω διεθνών προτύπων όπως το Matter.

Techblog

Η TCL έχει καθιερωθεί ως ένας από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους κατασκευαστές τηλεοράσεων στην Ευρώπη. Ποιο είναι το επόμενο στρατηγικό βήμα της εταιρείας; Η ενίσχυση της premium τοποθέτησης ή η επέκταση προς πλήρως συνδεδεμένα οικοσυστήματα;

Stefan Streit

Οι κατηγορίες τηλεοράσεων αυτή τη στιγμή είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη κατηγορία και η βασική κατηγορία προϊόντων. Συνεχίζουμε να αναπτυσσόμαστε δυναμικά στον τομέα των τηλεοράσεων, αλλά ταυτόχρονα εισάγουμε νέες κατηγορίες προϊόντων όπως λευκές συσκευές — πλυντήρια, στεγνωτήρια, ψυγεία — προϊόντα κλιματισμού, καθώς και κινητές συσκευές, οι οποίες εξακολουθούν να έχουν σημαντικές δυνατότητες ανάπτυξης. Έχουμε επίσης οθόνες και προβολείς. Υπάρχουν πολλές επιπλέον κατηγορίες προϊόντων, επομένως αναμένουμε περαιτέρω ανάπτυξη. Η ισχυρή μας θέση στις τηλεοράσεις μάς βοηθά να εισάγουμε αυτές τις νέες κατηγορίες. Βρισκόμαστε ακόμη στην αρχή της πορείας μας και υπάρχει σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης για την TCL.

Techblog

Παρά τους ισχυρούς όγκους πωλήσεων, η ευρωπαϊκή αγορά εξακολουθεί να συνδέει την premium κατηγορία με λίγες καθιερωμένες μάρκες. Πώς σχεδιάζει η TCL να ενισχύσει την αντίληψη των καταναλωτών για premium αξία;

Stefan Streit

Με τεχνολογίες οθόνης όπως η QD Mini LED μπορούμε να ανταγωνιστούμε πολλές από τις κορυφαίες τηλεοράσεις της αγοράς. Η τεχνολογία Mini LED μάς επιτρέπει να προσφέρουμε πιο ελκυστική τιμή, ειδικά σε σύγκριση με την OLED σε μεγαλύτερα μεγέθη. Από πλευράς προϊόντος και τεχνολογίας μπορούμε ήδη να απευθυνθούμε στην premium κατηγορία. Το brand χρειάζεται να ενισχυθεί σταδιακά, παράλληλα με την επέκταση σε άλλες κατηγορίες προϊόντων. Η TCL θα διατηρεί πάντα την προσέγγιση της πολύ καλής πρότασης αξίας για τον καταναλωτή — ένα πολύ καλό προϊόν σε πολύ δίκαιη τιμή. Δεν κινούμαστε προς την πολυτέλεια με αυτή την έννοια.

Techblog

Στην Ευρώπη, τα smartphones της TCL τοποθετούνται κυρίως στη μεσαία κατηγορία. Είναι αυτή η μακροπρόθεσμη στρατηγική ή υπάρχουν σχέδια επέκτασης σε πιο premium κατηγορίες;

Stefan Streit

Κάθε χρόνο ανεβαίνουμε λίγο υψηλότερα στην τιμολογιακή κατηγορία. Φυσικά έχουμε σχέδια να κινηθούμε περισσότερο προς τα υψηλότερα τιμολογιακά επίπεδα, αλλά αυτό πρέπει να γίνει βήμα προς βήμα, καθώς χρειάζεται να υποστηρίζεται από το brand και την τεχνολογία. Στο Mobile World Congress (MWC) παρουσιάζουμε για πρώτη φορά την τεχνολογία NXTpaper σε AMOLED οθόνη. Αυτό μάς επιτρέπει στο μέλλον να δημιουργήσουμε συσκευές υψηλότερων προδιαγραφών και τιμής. Πιστεύουμε ότι κάποιος που εκτιμά την τεχνολογία NXTpaper θέλει επίσης έναν πολύ ισχυρό συνολικό συνδυασμό χαρακτηριστικών. Η μετάβαση πρέπει να γίνει με βιώσιμο τρόπο. Θα συνεχίσουμε να έχουμε προϊόντα που κινούνται όλο και περισσότερο προς τα ανώτερα τιμολογιακά επίπεδα.

Techblog

Η τεχνολογία NXTpaper υπάρχει πλέον τόσο σε smartphones όσο και σε tablets. Στοχεύει η TCL στο να καθιερώσει την NXTpaper ως βασικό στοιχείο διαφοροποίησης στο mobile portfolio της;

Stefan Streit

Ναι. Είμαστε οι μόνοι που διαθέτουμε αυτή την τεχνολογία. Είναι αρκετά μοναδική. Αν κοιτάξετε την αγορά, όλοι οι υπόλοιποι μιλούν για την κάμερα ή άλλα χαρακτηριστικά. Εμείς πιστεύουμε ότι αυτό που χρησιμοποιούν περισσότερο οι καταναλωτές μέσα στη μέρα είναι η οθόνη. Η NXTpaper μειώνει σημαντικά το μπλε φως και προσφέρει πολύ άνετη αίσθηση θέασης. Υπάρχει επίσης μια τάση στην αγορά όπου οι καταναλωτές αναζητούν στιγμές αποτοξίνωσης από τον ψηφιακό κόσμο ή αποσύνδεσης. Με την NXTpaper μπορείς να ενεργοποιήσεις λειτουργία που σου επιτρέπει να εστιάσεις περισσότερο στην ανάγνωση. Πιστεύουμε ότι η εξειδίκευσή μας και η προστιθέμενη αξία μας βρίσκονται στην τεχνολογία οθόνης και ειδικά στην NXTpaper ως μοναδική πρόταση διαφοροποίησης στην αγορά. Θα συνεχίσουμε προς αυτή την κατεύθυνση.

Techblog

Θα μπορούσατε επίσης να αναπτύξετε λειτουργία όπως η privacy display που παρουσίασε η Samsung στο Galaxy S26 Ultra; Είναι κάτι που ως TCL μπορείτε να υλοποιήσετε;

Stefan Streit

Τεχνικά μιλώντας, πιθανότατα μπορούμε να το κάνουμε, επειδή είμαστε καινοτόμοι και διαθέτουμε όλες τις τεχνολογίες που απαιτούνται. Το αν θα το υλοποιήσουμε και πότε εξαρτάται από το αν αποτελεί ενδιαφέρον για την αγορά. Εξετάζουμε γενικά όλες τις διαφορετικές τεχνολογίες οθόνης, επειδή η οπτική εμπειρία και η οπτική άνεση είναι κάτι στο οποίο επιδιώκουμε να διαφοροποιηθούμε.

Techblog

Η αγορά έχει αναδιαμορφωθεί μετά την πανδημία. Εστιάζει η TCL περισσότερο σε συσκευές ψυχαγωγίας ή σε εργαλεία παραγωγικότητας για εκπαίδευση και επαγγελματική χρήση;

Stefan Streit

Έχουμε και τα δύο. Παρουσιάζουμε εδώ το A1 Note, που είναι περισσότερο προσανατολισμένο στην παραγωγικότητα στην κατηγορία των tablets, αλλά έχουμε και τα κανονικά tablets που είναι κυρίως για ψυχαγωγία, ενώ μπορούν επίσης να λειτουργήσουν ως e-reader. Πιστεύουμε ότι το tablet συχνά χρησιμοποιείται από πολλά μέλη της οικογένειας, επομένως πρέπει να καλύπτει διαφορετικές χρήσεις. Τα παιδιά μπορεί να θέλουν να παίξουν παιχνίδια, η μητέρα να διαβάσει βιβλίο, ο πατέρας να δει ταινία. Πρέπει να συνδυάζουμε όλες αυτές τις χρήσεις στο ίδιο προϊόν. Το tablet είναι σημαντική κατηγορία για εμάς και αναπτύσσεται. Με την τεχνολογία οθόνης NXTpaper διασφαλίζουμε επίσης πιο υγιή οπτική εμπειρία, κάτι ιδιαίτερα σημαντικό όταν χρησιμοποιείται από παιδιά και εφήβους.

Techblog

Με παρουσία σε τηλεοράσεις, smartphones, tablets και smart προϊόντα, πόσο κεντρικός είναι ο στόχος δημιουργίας ενός ενιαίου οικοσυστήματος TCL με βαθύτερη διασύνδεση μεταξύ συσκευών;

Stefan Streit

Είναι πολύ σημαντικό για εμάς, καθώς αποτελεί στοιχείο διαφοροποίησης. Η TCL είναι από τις λίγες εταιρείες που διαθέτουν πλήρες οικοσύστημα καταναλωτικών ηλεκτρονικών. Φυσικά, δεν πιστεύουμε ότι όλοι θα χρησιμοποιούν την ίδια μάρκα για κάθε προϊόν. Πρέπει όμως να διασφαλίσουμε διασυνδεσιμότητα που να ακολουθεί παγκόσμια πρότυπα, όπως το Matter. Κινούμαστε προς αυτή την κατεύθυνση ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να συνδέουν προϊόντα μεταξύ τους ανεξαρτήτως μάρκας. Σε αγορές όπως η Κίνα η διασύνδεση είναι ήδη πιο προχωρημένη. Στην Ευρώπη αυτό θα έρθει σταδιακά, αφού εδραιωθούν πλήρως όλες οι κατηγορίες προϊόντων. Για εμάς αποτελεί μακροπρόθεσμη και πολύ σημαντική στρατηγική.